Keyakinan APR dalam meraih pangsa pasar menegaskan kuatnya permintaan AS terhadap produk-produknya, meskipun tarif 15% Presiden Donald Trump atas barang-barang Korea Selatan menambah tekanan. Korea Selatan menggeser Prancis sebagai eksportir produk perawatan kulit terbesar ke AS tahun lalu.
Ekspor kosmetik ke AS mencatat penurunan pertama dalam 31 bulan pada Agustus, tetapi pengiriman pada September kembali naik ke level tertinggi, menurut data perdagangan terbaru.
Shin mengatakan penurunan tersebut mungkin bersifat sementara, dengan catatan bahwa beberapa eksportir mungkin telah melaporkan nilai lebih rendah untuk mengimbangi tarif. Meskipun bea impor yang lebih tinggi telah meningkatkan biaya, hal itu tidak secara signifikan memengaruhi operasi atau strategi APR dan perusahaan tidak mempertimbangkan untuk menaikkan harga di AS, tambahnya.
Shin mengatakan APR menargetkan meningkatkan penjualan kuartalan menjadi 200 miliar won atau lebih setelah peluncuran selesai, menempatkan dirinya di antara tiga perusahaan kosmetik teratas di AS, bersama L’Oreal SA dan Estée Lauder Co.
Sementara pembeli yang lebih muda cenderung berbelanja online, ekspansi ke toko fisik akan memungkinkan pelanggan mencoba produk secara langsung dan menghindari masalah seperti keterlambatan pengiriman atau paket hilang, tambahnya.
“Kami menargetkan kelompok pelanggan yang berbeda,” katanya, seraya menambahkan bahwa kemitraan dengan Ulta dan ekspansi offline serupa di Jepang sudah memberikan dampak nyata.
“Kami berharap dapat menerapkan perluasan kanal pada kuartal kedua atau ketiga tahun depan.”
Perusahaan berharap strategi tersebut akan membantunya bersaing lebih langsung dengan raksasa skincare global. Saat ini, hampir 95% pendapatan APR berasal dari e-commerce. Itu berbeda dengan para pesaing seperti CeraVe dan La Roche-Posay milik L’Oreal serta The Ordinary milik Estée Lauder, yang sebagian besar penjualannya berasal dari toko fisik, katanya.
Melonjaknya permintaan global untuk produk perawatan kulit APR telah mendorong nilai pasarnya mendekati 8 triliun won sejak perusahaan itu melantai tahun lalu, melampaui merek kosmetik Korea Selatan rivalnya, Amorepacific Corp., dan mendekati Shiseido Co. dari Jepang. Sahamnya turun sekitar 17% bulan ini karena investor mengambil keuntungan dari saham-saham yang sebelumnya meroket.
Lonjakan popularitas Medicube, merek andalan APR, telah didorong oleh jangkauan global K-pop dan dukungan selebritas. Hailey Bieber menyoroti merek tersebut pada 2023, membantu membuka jalan bagi kampanye global bersama Kendall Jenner, Khloe Kardashian, dan bintang pop Korea Jang Won-young.
Perusahaan mendapat dorongan baru baru-baru ini setelah perangkat kecantikan andalannya, Booster Pro, dimasukkan dalam paket hadiah untuk para istri kepala negara yang berkunjung ke Korea Selatan untuk KTT Kerja Sama Ekonomi Asia-Pasifik. Sekretaris pers Gedung Putih, Karoline Leavitt, juga memposting foto kosmetik Korea yang dibeli selama acara tersebut, termasuk produk Medicube.
APR juga memperluas kehadiran on- dan offline di Jepang dan Eropa, di mana penjualannya hampir berlipat ganda tahun ini. Perusahaan berencana mengembangkan bisnis perangkat kecantikan rumahan dan estetika medisnya, yang menurut Shin siap mencatat pertumbuhan dua digit dalam 5 hingga 10 tahun ke depan.
“Kami menerima banyak pertanyaan tentang akuisisi perusahaan perangkat dan estetika medis karena kami relatif baru di pasar, tetapi rencana kami adalah membangun keahlian teknologi kami dalam ekosistem merek Medicube,” kata Shin.
(bbn)
