Namun, ada sisi negatif dari strategi ini. Pembeli—yang sudah berhati-hati akibat perang dagang Presiden Donald Trump—menahan diri, mengisi keranjang belanja mereka tanpa langsung menekan tombol beli.
Alih-alih berfoya-foya dengan barang elektronik mahal atau barang mewah, banyak pembeli memanfaatkan penjualan tersebut untuk membeli kebutuhan rumah tangga seperti sabun cuci piring dan piring kertas.
Dua pertiga barang yang dibeli harganya kurang dari US$20, dan rata-rata rumah tangga menghabiskan US$156, menurut firma riset Numerator, yang mengumpulkan data dari sampel lebih dari 50.000 rumah tangga.
Menyadari bahwa konsumen yang terhimpit inflasi akan mencari barang murah, Elavi, selai kacang rendah gula yang diluncurkan pada 2020 oleh pengusaha Los Angeles, Michelle Razavi dan Nikki Elliott, meningkatkan anggaran pemasaran mereka dan menawarkan diskon 20% untuk selai kacang mete biru mereka.
Taruhan itu membuahkan hasil, dan merek rintisan mereka meroket ke peringkat terlaris dalam kategori selai kacang mete.
“Dengan harga produk kami kurang dari $15, kami tahu produk ini akan berkinerja sangat baik di lingkungan dengan lalu lintas tinggi ini, jadi kami akan bodoh jika tidak beriklan dan ikut serta dalam aksi itu,” kata Razavi, CEO Elavi.
Produk-produk yang lebih mahal yang diimpor dari negara-negara dengan tarif tinggi seperti China menghadapi tantangan yang lebih berat, dan beberapa merek memutuskan untuk melewatkan acara tersebut tahun ini atau mengurangi jumlah penawaran yang mereka tawarkan.
Hanya 3% barang yang dibeli di Prime Day berharga lebih dari US$100, menurut Numerator.
Namun, Prime Day bukan hanya tentang berapa banyak produk yang dijual Amazon. Awalnya, promo ini diluncurkan sebagai upaya untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan Prime, yang membayar $139 per tahun untuk diskon pengiriman dan berbagai keuntungan lainnya.
Selain itu, promo yang lebih panjang memberi perusahaan kesempatan untuk menjual lebih banyak iklan kepada pedagang dan vendor. Periklanan merupakan sumber pendapatan utama bagi Amazon.
“Premier Day yang diperpanjang ini sesuai dengan strategi periklanan yang lebih luas,” kata Jared Belsky, CEO agensi pemasaran digital Acadia, yang kliennya antara lain Monster Energy, Orkin, dan Takis.
“Prime Day bukan lagi sekadar permainan iklan pencarian bersponsor. Ini tentang kampanye pemasaran yang lebih panjang.”
(bbn)
