Pengalaman tersebut mendorong Prayitno membangun pola pemasaran bersama dengan menghimpun hasil panen dari sejumlah petani di lingkungannya. Alpukat yang terkumpul kemudian dipasarkan ke pasar induk sehingga petani memiliki alternatif saluran penjualan selain mengandalkan pembeli di sekitar wilayah kebun.
Inisiatif yang awalnya bertujuan membantu pemasaran hasil panen perlahan berkembang menjadi jaringan usaha berbasis komunitas. Melalui pola tersebut, Prayitno berupaya menghubungkan petani dengan pasar sekaligus memperbesar kapasitas penjualan komoditas alpukat dari Sumberejo.
Perkuat Jaringan Pemasaran dan Permodalan Petani
Dalam perkembangannya, Prayitno melihat kebutuhan petani tidak hanya berkaitan dengan penjualan ketika musim panen tiba. Keberlangsungan kegiatan pertanian juga membutuhkan dukungan selama proses budi daya, termasuk ketika petani menghadapi keterbatasan modal untuk memenuhi kebutuhan kebun.
Atas dasar itu, ia turut memberikan bantuan permodalan kepada petani yang menjadi mitranya ketika diperlukan. Dukungan tersebut dilakukan agar kegiatan pertanian tetap berjalan dan petani dapat melanjutkan proses produksi hingga musim panen berikutnya.
“Kalau ada petani yang butuh modal, kadang kami bantu. Karena kalau petaninya bisa terus jalan, hasilnya juga bisa terus kami pasarkan bersama. Jadi memang kami tumbuhnya dari lingkungan sendiri,” lanjutnya.
Pola kemitraan tersebut membangun hubungan saling mendukung antara petani dan jaringan pemasaran yang dikembangkan Prayitno. Petani dapat berfokus pada perawatan kebun serta menjaga kualitas buah, sementara hasil produksinya memperoleh dukungan pemasaran melalui jaringan yang telah dibangun bersama.
Bagi Prayitno, memperluas pasar merupakan bagian penting dari strategi mengembangkan usaha. Semakin banyak pembeli yang dapat dijangkau, semakin besar pula peluang untuk menyerap hasil panen dari petani sekitar.
Perluasan jaringan pemasaran juga berpotensi menjaga perputaran modal usaha. Hasil penjualan yang terserap dengan baik dapat digunakan untuk melanjutkan kegiatan perdagangan maupun mendukung kebutuhan petani dalam siklus produksi selanjutnya.
Upaya memperkuat ekosistem usaha tersebut kemudian mendapat dukungan melalui program Klasterku Hidupku dari BRI. Keterlibatan Prayitno bersama kelompok tani bermula ketika BRI melakukan survei terhadap kelompok usaha petani alpukat di wilayah tersebut dan membuka peluang kerja sama.
Melalui program tersebut, kelompok tani memiliki kesempatan untuk mengembangkan jaringan usaha yang telah dibangun. Dukungan terhadap kelompok berbasis potensi lokal diharapkan dapat memperkuat aktivitas ekonomi masyarakat sekaligus membuka peluang pemasaran yang lebih luas bagi produk pertanian daerah.
Perkembangan usaha yang dijalankan Prayitno mulai terlihat dari peningkatan aktivitas penjualan. Ia menyebut omzet dan penjualan alpukat yang dikelola bersama petani menunjukkan tren pertumbuhan positif.
Ketika ditanya mengenai besaran peningkatannya, Prayitno memperkirakan pertumbuhan usaha tersebut mencapai sekitar 30%. Peningkatan ini menjadi salah satu indikator berkembangnya jaringan pemasaran yang dibangun bersama petani di lingkungan Sumberejo.
Kenaikan penjualan turut membuka ruang bagi kelompok untuk menghimpun lebih banyak hasil panen. Dengan jaringan pembeli yang semakin berkembang, kemampuan usaha dalam menampung produksi petani juga berpeluang meningkat.
Bagi petani, kondisi tersebut memberikan manfaat lebih luas dibandingkan sekadar tersedianya tempat untuk menjual hasil kebun. Kerja sama pemasaran memungkinkan mereka memiliki akses terhadap jaringan usaha yang lebih terorganisasi, sehingga potensi produksi dapat dioptimalkan.
BRI Dorong Pengembangan Klaster Berbasis Potensi Lokal
Corporate Secretary BRI Dhanny mengatakan, pengembangan kelompok usaha berbasis potensi daerah menjadi salah satu upaya untuk memperkuat ekonomi masyarakat. Melalui program Klasterku Hidupku, BRI mendorong kelompok usaha agar tidak hanya meningkatkan kapasitas produksi, tetapi juga memperluas jaringan dan akses pasar.
Menurutnya, potensi ekonomi daerah akan memberikan dampak lebih besar apabila pelaku usaha di dalamnya memiliki kesempatan untuk berkembang secara bersama. Penguatan ekosistem usaha menjadi salah satu faktor yang dapat membantu masyarakat mengoptimalkan sumber daya ekonomi di lingkungan masing-masing.
“Potensi ekonomi daerah akan semakin kuat ketika pelaku usaha di dalamnya dapat tumbuh bersama. Dengan demikian, pengembangan klaster tidak hanya diarahkan pada peningkatan kapasitas produksi, tetapi juga bagaimana membuka akses pasar, memperkuat jaringan usaha, dan menciptakan lebih banyak peluang agar manfaat pertumbuhan dapat dirasakan masyarakat di sekitarnya,” ujar Dhanny.
Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah melalui program Klasterku Hidupku. Pengembangan tersebut menjadi bagian dari upaya perusahaan dalam membangun ekosistem usaha produktif yang bertumpu pada komunitas dan potensi ekonomi lokal.
Pendekatan berbasis klaster memungkinkan pelaku usaha yang memiliki kesamaan sektor maupun wilayah untuk saling terhubung. Melalui hubungan tersebut, pengembangan usaha dapat dilakukan secara kolektif dengan memperhatikan kebutuhan produksi, pemasaran, hingga penguatan kapasitas kelompok.
Di Sumberejo, pengembangan kelompok tani alpukat menunjukkan bagaimana potensi komoditas lokal dapat menjadi sumber pertumbuhan ekonomi ketika didukung jaringan pemasaran yang memadai. Kolaborasi antarpelaku usaha turut membuka kesempatan bagi petani untuk memperluas jangkauan penjualan sekaligus menjaga keberlanjutan kegiatan pertanian.
Bagi Prayitno, pertumbuhan usaha tidak hanya diukur dari peningkatan omzet, tetapi juga dari kemampuan mengajak lebih banyak petani untuk berkembang bersama. Dengan memperkuat hubungan antara produksi dan pemasaran, alpukat dari kebun warga Sumberejo memiliki peluang lebih besar untuk menjangkau konsumen di pasar yang lebih luas.
Upaya tersebut sekaligus memperlihatkan pentingnya penguatan rantai usaha pertanian dari tingkat komunitas. Ketika petani memiliki akses pemasaran dan dukungan untuk menjaga kegiatan produksi, potensi komoditas unggulan daerah dapat memberikan nilai tambah yang lebih berkelanjutan bagi masyarakat.
(tim)
