Christina Kyriasoglou - Bloomberg News

Bloomberg, Christian Klein berjalan ke panggung dalam konferensi tahunan SAP SE, perusahaan software finansial, penjualan, dan operasional korporat asal Walldorf, Jerman, dengan mengenakan setelan olahraga abu-abu, seolah-olah ia sedang merayakan kemenangan. Dan dalam beberapa hal, memang begitu. 

CEO berusia 45 tahun itu mengambil alih kepemimpinan enam tahun lalu saat penjualan perusahaan mulai stagnan. SAP ketinggalan dalam peralihan industri ke cloud. SAP harus mengejarnya.

Dalam laporan keuangan pertamanya sebagai CEO, Klein memberikan proyeksi suram, dan saham perusahaan anjlok lebih dari 20%. “Saya butuh segelas anggur atau dua atau tiga,” katanya dalam wawancara dengan Bloomberg TV.

Itulah saat Klein memutuskan untuk memberikan ultimatum kepada klien korporatnya: Pindahkan data Anda ke produk cloud kami, atau kami tidak akan lagi mendukung Anda. Strategi tersebut membuahkan hasil. Penjualan cloud mulai melonjak, dan SAP kini menjadi perusahaan software paling berharga di Eropa.