Salah satu penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, Hendi Nur Seto, mengatakan bahwa perluasan pasar menjadi kebutuhan penting untuk menjaga keberlanjutan usaha kelompok. Terlebih, karakteristik melon premium menuntut kepastian pembeli sekaligus konsistensi kualitas produk.
Perubahan mulai dirasakan ketika BRI memberikan pendampingan melalui program Klasterku Hidupku. Program tersebut membuka kesempatan bagi kelompok tani untuk mengikuti berbagai pameran dan kegiatan promosi guna memperkenalkan produk kepada calon pembeli.
Kesempatan itu kemudian dimanfaatkan petani untuk membangun jaringan pemasaran yang lebih luas. Mereka dapat berkomunikasi langsung dengan calon mitra, memperkenalkan keunggulan produk, serta menjajaki peluang kerja sama dengan pelaku usaha berskala nasional.
“Tantangan terbesar kami waktu itu bukan lagi bagaimana menghasilkan melon yang bagus, tetapi bagaimana mencari pasar yang tepat. Apalagi melon yang kami tanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli. Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami,” ungkap Hendi.
Terjalinnya komunikasi dengan pembeli dari berbagai daerah menjadi salah satu perkembangan penting bagi Klaster Usaha Melon Bansari. Kelompok tani kini tidak hanya mengandalkan permintaan pasar lokal, tetapi mulai memiliki jaringan pemasaran yang lebih beragam.
Perluasan pasar tersebut turut mengubah pendekatan petani dalam menjalankan kegiatan usaha. Jika sebelumnya mereka lebih berorientasi pada produksi dan menjual hasil panen berdasarkan harga yang terbentuk di pasar, kini perencanaan pemasaran mulai dilakukan sejak awal masa tanam.
Petani juga semakin memperhatikan kebutuhan calon pembeli, mulai dari standar kualitas buah, kesepakatan harga, hingga kemampuan menjaga kontinuitas pasokan. Langkah tersebut menjadi bagian dari upaya membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan mitra usaha.
Akses Pasar Ubah Pola Bisnis Petani Melon
Perubahan pola pengelolaan usaha membuat aktivitas pertanian di Desa Bansari semakin terarah. Petani mulai menempatkan kebutuhan pasar sebagai salah satu pertimbangan utama dalam menentukan proses produksi.
Pendekatan tersebut penting untuk komoditas premium yang memiliki standar kualitas dan karakteristik pasar tersendiri. Dengan mengetahui kebutuhan pembeli sejak awal, petani dapat menyesuaikan produksi sekaligus meminimalkan risiko hasil panen tidak terserap secara optimal.
Selain memperluas jaringan pembeli, perkembangan usaha juga tercermin dari peningkatan omzet kelompok. Capaian tersebut membuka peluang ekonomi yang lebih luas bagi masyarakat sekitar, seiring berkembangnya aktivitas usaha berbasis komoditas unggulan desa.
Hendi mengatakan, pendampingan yang diterima turut mendorong perubahan cara pandang petani terhadap pengelolaan usaha. Mereka kini tidak hanya berfokus pada hasil panen, tetapi juga mulai memperhitungkan aspek pemasaran dan keberlanjutan kerja sama.
“Dulu sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan. Alhamdulillah, omzet kelompok juga terus meningkat. Bagi kami, pencapaian ini bukan sekadar soal penjualan melon, tetapi juga tentang bagaimana potensi yang ada di desa bisa dikelola menjadi peluang usaha yang memberikan manfaat lebih luas bagi masyarakat,” ujar Hendi.
Pengalaman Klaster Usaha Melon Bansari memperlihatkan bahwa pengembangan usaha pertanian tidak cukup hanya mengandalkan peningkatan produktivitas. Kemampuan mengakses pasar, membangun jaringan distribusi, serta memahami kebutuhan konsumen turut menentukan keberlanjutan usaha petani.
Dalam konteks tersebut, pendampingan usaha menjadi salah satu faktor yang membantu kelompok tani meningkatkan kapasitas bisnis. Akses terhadap kegiatan promosi dan pertemuan dengan calon mitra memberikan ruang bagi petani untuk mengembangkan pasar yang sebelumnya sulit dijangkau secara mandiri.
Penguatan ekosistem usaha berbasis komunitas juga menjadi bagian dari strategi pemberdayaan ekonomi masyarakat. Potensi komoditas lokal dapat dikembangkan menjadi kegiatan usaha produktif apabila didukung kapasitas produksi, jaringan pemasaran, dan hubungan kemitraan yang berkelanjutan.
Corporate Secretary BRI Dhanny mengatakan, pengembangan klaster usaha tidak hanya diarahkan untuk meningkatkan kemampuan produksi para pelaku usaha. Perluasan akses pasar dan penguatan daya saing juga menjadi perhatian dalam pendampingan yang diberikan perseroan.
“Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya. Kami berharap pendekatan ini dapat membuka lebih banyak peluang ekonomi dan memberikan dampak yang lebih luas bagi masyarakat,” ujar Dhanny.
Menurutnya, keterhubungan pelaku usaha dengan pasar yang lebih luas menjadi salah satu elemen penting dalam membangun ekosistem bisnis yang produktif. Dengan demikian, kelompok usaha tidak hanya memiliki kemampuan menghasilkan produk, tetapi juga dapat mengembangkan kegiatan bisnis secara berkelanjutan.
Program Klasterku Hidupku menjadi salah satu pendekatan BRI untuk mendukung pengembangan usaha berbasis komunitas di berbagai daerah. Melalui program tersebut, kelompok usaha mendapatkan kesempatan untuk meningkatkan kapasitas sekaligus memperluas hubungan dengan berbagai pihak dalam rantai bisnis.
Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45.000 klaster usaha di berbagai wilayah Indonesia melalui program Klasterku Hidupku.
Pengembangan tersebut menjadi bagian dari upaya perseroan memperkuat ekosistem usaha produktif berbasis komunitas. Pendampingan diarahkan agar kelompok usaha memiliki kemampuan lebih baik dalam mengelola potensi ekonomi lokal dan mengembangkan peluang bisnis.
Bagi petani melon premium di Desa Bansari, perluasan pasar menjadi salah satu hasil nyata dari proses pengembangan tersebut. Komoditas yang sebelumnya lebih banyak dipasarkan di sekitar Temanggung kini mulai menjangkau pembeli nasional.
(tim)
